直播带货话术分享

俗话说：卖货从说话开始。

很多新主播开始做直播的时候，不知道直播说什么？也不知道直播时该做什么？

脑袋一片空白，需要一段的时间才能适应，正式进入直播的状态，这种状态会导致用户集体的流失。

今天我给大家分享主播直播话术的秘籍，希望对大家有所帮助。

直播卖货三个阶段常用互动话术及技巧：

　　一、直播开始时

　　1.欢迎每个进入直播间的小伙伴，这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称，让人家觉得进入你的直播间，受到了尊重。

　　也可以在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼，再加上一些语气助词，提高一下音调也是可以的。

　　当然了，太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的，你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播。

　　比如：“欢迎XXX老铁进入xx的直播间，恭喜你上了一位老司机的车，马上点点关注，xx带你上高速，保证不迷路”。

　　欢迎之后对主播的话术要简短有个性，并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动，长期以往形成自己的品牌宣传语。

　　2.进入直播主题之前，你往往需要不断地重复以上欢迎和自我介绍，除此之外需要重复的是引导关注。

　　比如：“进入直播间的小伙伴们，关注一下主播，主播每天都会给大家带来福利，没有关注的赶紧关注一下”等等。

　　同时下面弹幕也会提示谁关注了你，这时就要给粉丝表示一下感谢，也是尊重粉丝的一种方式。

　　另外，如果直播间有红包、秒杀等活动的时候，还可以引导一下粉丝去分享，比如：“红包10分钟之后开抢，宝宝们马上分享到你们朋友的微信群，人越多红包抢得越多哦”等等。

　　还有一种类似的引导分享方式，比如：“进入直播间的小可爱们，点一下分享给你们的微信好友，直播间人气破万，主播就送大福利哦，快快快分享搞起来，还差1千人气啦”等等。

　　直播带货开场白话术

　　1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！

　　3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。

　　4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

　　5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

　　6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

　　7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）

　　8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装x带你飞，喜欢主播的点关注噢

　　9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

　　10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）

　　当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！

　　因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎XX进入直播间。这类直播话术效果还不够！

01单款产品话术模板

丨直播120分钟标准化流程
       丨分解为4个30分钟直播单元
       丨30分钟前期介绍2-3个款作为起步

每款持续时长10分钟。

（1）卖点引出 2分钟

（询问直播间观众是不是腿粗，是不是不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌、油性皮肤）

（2）手拿介筛（试穿衣服）3分钟

（产品主要卖点，可以参考产品淘宝页详情）

（3）用户评价（别人怎么说）3分钟

（淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的比较客观的软文）

（4）促单销售 2分钟

（秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送xxx东西）

02直播开场环节

标准化直播话术案例：

宠粉款《xxx眉笔直播间话术》

单款循环时间建议10-15分钟，正常循环场次建议3-4轮

开卖价：89元 直播价格：29.9元买一发二 ，全场满69粉丝团直接送

销售亮点：xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。

（配套动作）：敲敲手机屏幕

话术1：宝宝们，我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我今天的重头戏来了！！

首先我来做个调查！！请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1！！

我再换一个问法！！这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔，都听过的家喻户晓的品牌，一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了！（利用品牌影响力造势）

话术2：我告诉你们，你们今天进到我的直播间！！绝对是你们赚到了，看着我的眼睛我和你说，宝宝们，进来你们真的是赚到了！

（配套动作)：“我告诉你们！”边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”，指着眼睛。

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